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中兴终端排位战未来手机商仅三家能赚钱

发布时间:2019-08-15 17:05:44 编辑:笔名

  全球顶级制造商的标准是什么?用中兴终端CEO曾学忠的话来说,就是 占不了美国市场就戴不上 顶级 的帽子 。在执掌中兴终端一年半以后,7月21日,曾学忠抛出一款研发历时18个月的旗舰AXON天机,并放出进入 全球前三 豪言。

  未来全球厂商只有三家公司能赚钱,只有进入前三才能保证健康生存,一旦被甩出去将是非常痛苦而危险,HTC等都是例子。而中兴的目标是尽快进入前三。 曾学忠在接受本报采访时直言。

  向高端转型的最大期许

  曾学忠口中的中兴终端 二次创业 迈出了第一步。7月21日,中兴在北京发布全新旗舰AXON天机,同时和一起发布的还有智能投影仪Spro2和AXON Watch手表产品。其中,AXON天机顶级配置智尊版售价 888元,智汇版售价2699元。

  此前一周,中兴刚刚在美国发布AXON。据了解,AXON在美裸机售价449.98美元,折合人民币(6.2096, 0.0001, 0.00%)2800元,是中国大陆厂商在美国官方上市售价最高的品牌。对于这个定价,曾学忠坦言初衷是要消除美国人认为中国品牌就是低质低价的印象。

  了解到,此次AXON在国内发售,不再只依赖于过去惯用的运营商渠道,AXON将在京东商城[微博]和中兴商城同步预售,以线下公开市场为主。

  我们会先在公开市场销售,已经跟全国很多重点省份前三名的渠道商谈了好几次了。 曾学忠向表示。

  值得关注的是,今年上半年,中兴在国内公开渠道的收入占比为45.9%,运营商渠道占比进一步下降。对于AXON在未来与运营商的合作计划,曾学忠表示: 当然会跟运营商合作。在海外,为了加强在中高端机型上的规模,运营商入库是必须的;在中国,移动联通电信也一样,他们会一起推动。

  曾学忠提供的数据显示,今年上半年,包括、平板、家庭智能终端等在内的终端发货数达到4600万部,其中智能保持稳固增长,发货量为2600万。其中,主打影音的星星系列出货量为210万,小鲜、醉享等千元档出货量为280万。

  对AXON的预期销量目标,曾学忠直言要过百万。对于同步发售的AXON mini版,他希望销量能突破五百万,但发布会现场未对mini版的配置和价格进行进一步披露。

  自2014年以来,中兴布局精品路线,抛弃机海战术,向高端精品市场进军,将产品策略归结到 +1 上: 分别是指旗舰系列、以星星为代表的精品系列以及以拍照、分享等为主的千元智能机系列, 1 则是指努比亚。

  AXON天机是中兴全球资源整合的扛鼎之作,从产品设计、功能整合、软硬件配置到市场渗透等各方面,将充分体现出中兴全球化布局及产业链整合实力,是一款集大成的产品。我们希望中兴在三年内进入中国市场前三,而AXON天机寄托了我们向高端转型的最大期许。 曾学忠直言。

  三年内跻身美国前三

  眼下所有的中国厂商离全球顶级这一级别还有距离,占不了美国市场就戴不上 顶级 的帽子。 曾学忠对表示。

  面对这一挑战,每个生产商都在寻找适合自己的切入点。

  在曾学忠看来,很多中国公司想进入美国市场,但那里不是想进就能进。 跟美国人打交道,一定要尊重美国人的商业游戏规则。 他坦言。

  曾学忠选择的是通过NBA拉近与美国消费群体的距离。继201 年和NBA合作后,2014年10月,中兴又先后与纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队进行合作,成为其官方智能赞助商。

  我们为什么要这么大力度去与NBA合作,因为NBA文化是美国文化非常好的一个体系,能真正融入到美国的血液里面。 曾学忠解释道,NBA是中美的桥梁,我们希望中兴成为这样的桥梁,去证明中国企业在美国同样能够取得巨大的成功。

  曾学忠介绍这一年多以来的营销成果称,在美国市场,今年上半年中兴终端出货量排名前四,在预付费市场仅次于三星[微博],在美国市场智能出货量增速达到41%,处在领先的第一集团。

  对于在美国市场的 雄心 ,曾学忠对外表示,未来三年中兴每年的营销支出将增加一倍,中兴正致力于在2018年之前超越LG、跻身美国三大智能厂商之列。

  为了在美国市场夯实基础,此次发布的AXON天机更强调其在美国设计,由富士康代工生产的特性。在制造方面,曾学忠介绍道,中兴制造主要有三部分,一是自有工厂,主要在西安的基地;二是合作伙伴,比如说海外的定制机型;第三部分,就是AXON的代工厂富士康。

  富士康在制造的积累、质量的管控和精细度上确实是业界领先。 曾学忠坦言, 除此之外,实事求是说,也是向苹果学习。中兴想在海外打的概念是,这是一款美国。

  除此之外,对于中兴在其他海外市场的战略,曾学忠介绍称,中兴的市场规划为 立足中美、辐射全球 。

  我们在海外的布局上,这两年下了蛮多的功夫,我们提出了重点打入前三的战略。随后其他公司也在加快布局。 曾学忠表示,我们布局做得不错,比如说美国、加拿大、澳大利亚等等。

  曾学忠总结道: 核心点就是立足中美,在一些重点大国迅速突破,包括在土耳其、在南非等当地有重大影响力的国家,我们希望通过这样快速的立足,能够尽快在海外布局。过去是布局第一,我们未来三年,希望成为品牌第一。

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